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如何找到客户四个简单步骤让你轻松找到客户!


来源:乐橙国际 | 时间:2018-12-29

  实际上很多销售是相通的,虽然客户群可能不一样。做销售找客户,首先第一就是锁定目标客户群,要知道自己的目标客户在哪里。

  如果你是新员工,进行市调必不可少,公司到底有哪些客户这些客户到底来自哪些行业,找到规律寻找主要的客户群;

  使用双引擎或者是三引擎同时搜索。推荐两个搜索引擎:一个是谷百度歌,一个是百谷网!另外能不要忘了招聘网站,那么多招聘网站总能查到蛛丝马迹。

  借助行业平台,良好的资源共享网站,搜客商友、搜企网等。大家可以看到在里面有分行业分地区的名录,大家可以选着适当的去下载,下载后可以利用EXCEL表格进行一下归类汇总!

  百度文库、道客巴巴、豆丁等。文库中不仅精准的目标客户资料,同样在右边一栏会有一些推荐的公司,可以点击进去看看!然后可以把这样的文档下载后归类整理,找出自己需要市调的行业,挑出对自己有用的内容,甚至还可以找到一些企业的排名情况,上税情况等。

  本地的政府网站,科技网站,旅游网站,还有环保局的网站。这样的网站信息很准确的,非常适合大家对各个公司进行市调。

  地方小网站,这个是需要耐心去找。例如之前有个南宁的制药公司,我在小网站里面找到了南宁大部分的食品公司,可能这样的网站流量并不是很多,但是信息都非常准确。也可以参考前面第三条里面的找行业网站的方法去找这样的小网站,比如当地休闲农业网、某某省工业信息网等。

  产品的相关信息你都要掌握熟透。退一万步说,哪怕客户知道你的产品在同样质量价格比其他产品高的情况下,还是愿意从你这里购买。这你就进入很高端的营销能力了。所以,客观认清产品是一个前提。

  寻找潜在客户有时就像打渔,有时又像种地,而每天的日常工作就相当于撒网和播种,你永远不知道什么时候有收获,所以找客户要每天坚持不懈地做下到,一方面积累可信任的长期人脉,另外一方面不断向有经验的人取经。

  犯懒客户是不会出现的,不想前期努力白费,应该冷静思考原因所在,分析自己,分析客户,为何没有下订单。

  老销售们的做法,将之前所有失败归纳总结,分门别类,100个失败的客户询问中,有多少个是因为什么原因导致谈不下去。这是一笔宝贵的“财富”,能总结经验,吸取教训,这样也能针对性的帮助改正自己的方法。

  “建立客户这东西不是那么简单的,用了以上的步骤和海量客户数据,那么你的营销策略,市场策略就可以启航,同时你的企业“核心竞争力”就形成了。建立客户关系一定是一个长期的效益工程,并且一定是“人之为”。这一秒不放弃,下一秒就有希望!坚持下就是成功!

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